家を高く売る方法は？どんな工夫が必要？
2025年 03月19日
家を高く売る方法はどのような方法なのでしょう。
この記事では、そんな家を高く売る方法について解説していきます。
家を高く売るための基本ステップ
家を高く売るにはどんなステップを踏めば良いのでしょう。
ここからは、そんな家を高く売るための基本ステップについて解説していきます。
査定を依頼する
まずは、不動産会社に査定を依頼し、家の適正価格を把握することが重要です。
査定には、データをもとに簡単に算出する「机上査定」と、不動産会社の担当者が現地を訪問し、実際の状態を確認する「訪問査定」があります。
より正確な査定を得るためには、複数の不動産会社（3〜5社程度）に依頼し、査定額の根拠を比較することが大切です。
不動産会社と媒介契約を結ぶ
査定結果をもとに、売却を依頼する不動産会社を選び、媒介契約を結びます。
媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があり、それぞれ不動産会社の対応や売主の自由度に違いがあります。
売却をスムーズに進めるためには、自分の状況に合った契約を選ぶことが重要です。
売却活動を開始する
不動産会社が広告を出し、購入希望者を募ります。
売主としても、内覧時に家をきれいに整え、できるだけ良い印象を与える工夫をすることが大切です。
売買契約を締結する
購入希望者と売買条件を調整し、契約を締結します。
契約時には手付金を受け取りますが、契約解除の際のペナルティなどもあるため、内容をしっかり確認する必要があるでしょう。
決済・引渡しを行う
買主の住宅ローン審査が完了した後、残代金の支払いと所有権の移転手続きを行います。
売主は、この日までに引っ越しを済ませ、家を引き渡せる状態にしておく必要があります。
家を高く売るためのポイント
家を高く売るためのポイントは何でしょう。
ここからは、そんな家を高く売るポイントについて解説していきます。
複数の不動産会社に査定を依頼する
1社だけに査定を依頼すると、提示された価格が適正なのか判断が難しくなります。
複数の会社に査定を依頼し、査定額の根拠を比較することで、より適切な価格で売り出すことが可能です。
ただし、極端に高い査定額を提示する業者には注意が必要です。
内覧時の印象を良くする
購入希望者に良い印象を与えることは、売却価格に大きく影響します。
特に水回り（キッチン、浴室、洗面所）は清潔感が求められるため、しっかりと掃除をしておくことが大切です。
また、部屋を明るく見せるために照明を活用し、できるだけ広く感じられるように不要な家具や荷物は整理しておくとよいでしょう。
売却のタイミングを見極める
不動産市場は時期によって動きが変わるため、売却のタイミングを考慮することも重要です。
一般的に、転勤や進学の影響で引っ越しが増える9〜10月や2〜3月は、家を探す人が増えるため、売却のチャンスが高まります。
査定から売却完了まで1〜3ヶ月ほどかかることを考慮し、計画的に進めることが大切です。
周辺の売却相場を調べる
売却価格を適正に設定するためには、周辺の売却相場を確認することが不可欠です。
相場より高すぎると買い手がつかず、結果的に長期間売れ残り、値下げを繰り返すことになりかねません。
築年数や物件の状態を考慮し、適切な価格を設定しましょう。
ホームインスペクション（住宅診断）を活用する
売却前に専門家による住宅診断を実施すると、物件の状態を客観的に示すことができ、買主の安心感につながります。
特に築年数が経過している物件の場合は、購入希望者の不安を軽減し、スムーズな売却につながることが多いです。
高く売るための不動産会社の選び方は？
家を高く売るための不動産会社の選び方は何でしょう。
ここからは、そんな高く売るための不動産会社の選び方を解説していきます。
実績豊富な不動産会社を選ぶ
家を高く売るためには、売却実績が豊富で、売買仲介を得意とする不動産会社を選ぶことが重要です。
売買仲介の実績が豊富な会社は、物件の市場動向を把握しており、売却活動をスムーズに進めるためのノウハウを持っています。
売却活動においては、単に物件を売りに出すだけではなく、ターゲットとなる買い手層をしっかりと見極め、広告戦略を組み立てる必要があります。
売却実績が多い不動産会社は、これらの戦略に熟練しており、物件の魅力を最大限に引き出し、短期間で適正価格で売却する可能性が高いです。
地域に詳しい不動産会社を選ぶ
不動産の売却には、物件が所在する地域の市場をしっかり理解している不動産会社を選ぶことが非常に大切です。
地域密着型の不動産会社は、過去に同じ地域での売却実績を持っていることが多く、地元の買い手とのネットワークを築いていることがあります。
これにより、地域の需要に合った売却方法を提案してくれるため、効率的に買い手を見つけることが可能です。
逆に、地域外の不動産会社では、その地域の市場に関する知識が不足している場合があり、物件がなかなか売れない原因となることもあります。
査定額の根拠を明確に説明できるか
不動産の査定額は、売却の成否を左右する大きな要素です。
査定額を単に提示するだけでなく、その価格がどのように決まったのかを明確に説明してくれる不動産会社を選ぶことが大切です。
査定額の根拠には、物件の市場価値や周辺の取引事例、物件の状態などが考慮されます。
特に、高すぎる査定額を提示してくる不動産会社には注意が必要です。
過剰な価格設定をすると、買い手がつかず、最終的には値下げを繰り返すことになり、最終的に思ったよりも低い価格で売却することになりかねません。
まとめ
家を高く売るためには、不動産会社選びが非常に重要です。
ポイントを押さえて、信頼できる業者を選びましょう。
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